Kada se pomene merchandising, mnogima prvo padne na pamet posao koji je „usputan“ – nešto što se radi dok ne naiđe „nešto ozbiljnije“. Često ga poistovećuju sa fizičkim raspoređivanjem robe na policama ili tehničkim zadacima bez većeg značaja. Ali realnost na terenu pokazuje sasvim drugačiju sliku. Biti merchandiser znači svakodnevno raditi u dinamičnom okruženju, komunicirati
Read More...
Lansiranje novog proizvoda nikada nije jednostavan zadatak. Bez obzira na to koliko je tim uložio u razvoj formule, ambalaže, brendinga ili komunikacije, pravi test počinje tek kada proizvod stigne na policu. Tada se suočavamo sa stvarnim pitanjima: Da li će ga trgovci prihvatiti? Da li će zauzeti vidljivo mesto u radnji ili ostati u pozadini?
Read More...
Kad čujete ime Lidl, prva asocijacija vam verovatno nije „fleksibilnost“ ili „delegiranje“. Naprotiv, ovaj globalni trgovinski lanac je poznat po tome da gotovo sve drži pod sopstvenim krovom: od nabavke i logistike, do rada u objektima i marketinških kampanja. Sve je organizovano, standardizovano i interno. Međutim, ono što mnogi zaboravljaju jeste da je Lidl iz
Read More...
U svakodnevnom govoru i razmeni iskustava o poslu, često ćete za posao merchandisera čuti rečenicu poput: „Ma znaš, to je ono gde se samo slaže roba po rafovima.“ U tom jednom „samo“ često stane cela pogrešna predstava o jednoj važnoj, kompleksnoj i odgovornoj profesiji. Posao merchandisera se tako svede na fizičku radnju, kao da se
Read More...
U teoriji, prodaja koja je većinom u kancelarijama i merchandiseri na terenu igraju za isti tim. Cilj im je zajednički – da proizvod bude primećen, prisutan i prodat. Ipak, u praksi se često dešava da ova dva tima funkcionišu kao paralelne jedinice koje retko razmenjuju informacije. Prodaja je u kontaktu sa kupcem, ugovara pozicije, cilja
Read More...
Veštačka inteligencija (AI) više nije futuristički koncept rezervisan za laboratorije i IT kompanije – danas je sastavni deo svakodnevnog poslovanja, posebno u svetu trgovine. U maloprodaji, AI se već koristi za personalizaciju korisničkog iskustva, upravljanje zalihama, optimizaciju cena i, sve više, za merchandising – disciplinu koja direktno utiče na to kako, gde i zašto se
Read More...
Kad čujete reč „merchandiser“, možda vam prvo padne na pamet neko ko radi u prodaji, deli promotivni materijal u supermarketu i ređa proizvode na police. Međutim, merchandising je mnogo više od toga. Merchandiser je osoba koja brine o tome kako izgleda prisustvo jednog brenda u prodavnici – da li je proizvod na pravom mestu, da
Read More...
Kao što smo već mnogo puta rekli, merchandising je proces koji obuhvata sve aktivnosti vezane za plasiranje proizvoda na maloprodajnom mestu. Ove aktivnosti imaju cilj da se poveća vidljivost i podstakne kupovina. To nije samo raspoređivanje proizvoda po policama, već pažljivo osmišljena strategija koja povezuje brend sa krajnjim potrošačem – vizuelno, emocionalno i funkcionalno. Način
Read More...
Obrt zaliha je jedan od ključnih pokazatelja efikasnosti poslovanja u maloprodaji. U najjednostavnijem smislu, obrt zaliha pokazuje koliko brzo se proizvodi prodaju i zamenjuju novim zalihama u određenom periodu. Što je obrt brži, to je poslovanje zdravije. Roba ne stoji bespotrebno na lageru, kapital se ne zamrzava, a troškovi skladištenja se minimizuju. Sa druge strane,
Read More...
Proizvod može biti vrhunskog kvaliteta, imati konkurentnu cenu i odličan marketing, ali ako nije lako dostupan kupcima, prodaja će patiti. Kada potrošači ne mogu da pronađu ono što im je potrebno, okreću se alternativama – često konkurenciji. Distribucija nije samo transport robe od proizvođača do prodajnog mesta. To je strateški proces koji osigurava da proizvodi
Read More...