Kako do bolje pozicije na policama
Ulazak u velike prodavnice i lanac supermarketa je san svakog proizvođača u industriji robe široke potrošnje (FMCG). Međutim, vaša borba za uspeh ne prestaje onog trenutka kada vaš proizvod uđe u prodajni prostor. U stvari, tek tada pravi izazovi počinju. U dinamičnom svetu maloprodaje, gde je konkurencija velika, pozicija vašeg proizvoda na polici može napraviti ključnu razliku između uspeha i neuspeha.
Istraživanja su pokazala da većina potrošača veruje da su proizvodi smešteni na srednjim policama – u nivou očiju – najpristupačniji i najprivlačniji. Većina kupaca instinktivno poseže za artiklima koji su im direktno u vidokrugu, što znači da proizvodi na srednjim policama imaju značajno veće šanse za prodaju u poređenju sa onima na gornjim ili donjim policama. Stoga, postavljanje vašeg proizvoda na optimalno mesto može biti presudno za njegov uspeh na tržištu.
Ali, kako doći do te prestižne pozicije kada pregovarate sa trgovcima, posebno ako ste novi u tom procesu? Za mnoge proizvođače, pregovaranje o boljoj poziciji na polici može biti zastrašujuće, posebno kada se suočavaju sa iskusnim trgovcima koji su navikli na čvrste pregovore.
Međutim, postoje konkretni koraci koje možete preduzeti kako biste se pripremili za ove pregovore i maksimalno iskoristili svoj potencijal za dobijanje boljeg mesta za vaš proizvod.
Evo nekoliko saveta koji će vam pomoći da obezbedite poziciju na polici koja će maksimizirati vaše profite.
Prodajte partnerstvo, ne proizvod
Vi ste stručnjak za svoj proizvod, što znači da treba da iskoristite svoje znanje da podržite trgovce. Tako činite vaš proizvod uspešnim na polici. Ako samo stavite svoj proizvod na policu trgovca i ne pratite dalje, ne samo da će vaš proizvod slabije prodavati, već trgovci možda neće želeti da rade sa vama u budućnosti. U stvari, trgovci su u anketama ocenjivali podršku dobavljača sa prosečnih 6,4 od 10. Dobavljači koji mogu da se izdvoje tako što pružaju robusnu podršku kroz sve faze poslovnog ciklusa imaju bolje šanse da osiguraju optimalnu poziciju na polici.
Vaša pomoć može se manifestovati na različite načine. Bilo da je u pitanju marketinška strategija, resursi za promociju proizvoda ili jednostavno održavanje otvorene linije komunikacije, trgovci koji veruju da mogu da rade sa vama kako bi efikasno prodali vaš proizvod će biti skloniji da vam dodele bolju poziciju na polici.
Posebno je važno predstaviti potpuno razvijenu marketinšku kampanju kako biste stekli poverenje trgovca. Ako trgovci tačno znaju kako da prikažu, reklamiraju i pozicioniraju vaš proizvod u svojoj prodavnici, mnogo su skloniji da vam daju ono što želite u vezi sa prostorom na polici.
Iskoristite sve svoje podatke
Potkrepiti svoje tvrdnje o proizvodu podacima je ključno. Trgovci su najviše zabrinuti za to da li će vaš proizvod doprineti njihovom profitu. Ovo posebno važi za brendove koji se još uvek etabliraju na tržištu. Demonstracija popularnosti vašeg proizvoda kod potrošača je jedan od najboljih načina da zaslužite premijum prostor na policama. Trebalo bi da imate informacije o prihodima, načinu na koji vaš proizvod treba da bude prikazan i promovisan u prodavnicama. Bitna je i demografija potrošača, kao i podaci o bilo kojim prethodnim marketinškim strategijama koje su bile efikasne.
Jedan od najvažnijih delova marketinškog plana koji predstavljate trgovcu su informacije o vašim konkurentima. Morate pokazati prodavnici da vaš brend može da se takmiči sa sličnim proizvodima na tržištu i da vaš brend vredi zauzeti prominentan prostor na polici.
To sve znači da pružite statistike o vašoj prethodnoj prodaji u odnosu na konkurente. Takođe je važno prikazati informacije o vašem trenutnom tržišnom udelu u industriji. Ako trgovac ne veruje da imate dovoljno prepoznatljivosti brenda da pokrenete prodaju, verovatnije je da će vam uskratiti kvalitetno mesto na policama. Ono što sigurno ne želimo je da polica pripadne konkurentima.
Napravite dugoročnu ponudu
Trgovci će biti voljniji da investiraju u vaš proizvod ako znaju da ih nećete napustiti zbog konkurenata. Nakon što pristanu da prodaju vaš proizvod, jedan način da učinite dogovor boljim je da ponudite ekskluzivitet na određeni vremenski period. Takođe možete pristati da razvijate originalne proizvode za njih u budućnosti. To će trgovcima omogućiti da reklamiraju vaš proizvod na način na koji niko drugi ne može.
Iako ovo eliminiše vašu mogućnost da se odmah plasirate u druge prodavnice, pružiće vam šansu da izgradite prepoznatljivost brenda. Ovo će vam dati značajan podsticaj kada budete pokušavali da plasirate svoj proizvod u druge prodavnice u budućnosti. U kratkom roku, ovo će izgraditi poverenje sa trgovcem i povećati verovatnoću da dobijete sjajnu poziciju na polici za vaš proizvod odmah.
Kako biste maksimizirali svoje prihode, morate se fokusirati na izgradnju odnosa sa trgovcima koji prodaju vaš proizvod. Razvijanje poverenja sa trgovcem vodi do bolje pozicije na polici, saradnje i, na kraju, jake prodaje za oboje.
Kako vam Brand Care može pomoći?
Kao što smo rekli, kako biste maksimizirali svoje prihode i obezbedili najbolju moguću poziciju za vaš proizvod na policama prodavnica, ključno je da se fokusirate na izgradnju snažnih odnosa sa trgovcima. Razvijanje poverenja i pružanje kontinuirane podrške trgovcima može značajno povećati vaše šanse za uspeh. Međutim, ovaj proces može biti složen i zahteva mnogo resursa i stručnosti.
Tu na scenu stupa Brand Care, kompanija specijalizovana za outsource merchandising. Brand Care može biti vaš ključni partner u prikupljanju i analiziranju podataka, kao i u predstavljanju vašeg proizvoda trgovcima na najbolji mogući način.
Kroz napredne tehnologije i stručne timove, Brand Care može vam pomoći da:
Prikupite relevantne podatke: Brand Care koristi napredne analitičke alate za prikupljanje podataka o prodaji, demografiji potrošača i konkurenciji. Ovi podaci su neophodni za kreiranje snažnih argumenata prilikom pregovora sa trgovcima.
Analizirate tržište i konkurenciju: Kroz detaljne analize tržišta, Brand Care može vam pomoći da razumete položaj vašeg proizvoda u odnosu na konkurenciju. Ovo uključuje analizu prodajnih trendova, tržišnog udela i identifikaciju prilika za rast.
Razvijete efikasne marketinške strategije: Na osnovu prikupljenih podataka, Brand Care može vam pomoći da razvijete ciljne marketinške strategije koje će povećati vidljivost i prodaju vašeg proizvoda. Ovo može uključivati preporuke za promocije, dizajn ambalaže i optimalno postavljanje proizvoda u prodavnici.
Predstavite profesionalne izveštaje trgovcima: Brand Care vam može pomoći da kreirate profesionalne i ubedljive prezentacije koje će impresionirati trgovce. Ovi izveštaji će jasno pokazati kako vaš proizvod može doprineti njihovom profitu, uz korišćenje konkretnih podataka i dokaza.
Pružite kontinuiranu podršku: Kroz stalno praćenje performansi vašeg proizvoda na tržištu i pružanje pravovremenih preporuka, Brand Care osigurava da vaš proizvod ostane konkurentan i dobro pozicioniran na policama.
Korišćenjem usluga Brand Care-a, možete se osloniti na našu stručnost i resurse kako biste maksimalno iskoristili potencijal vašeg proizvoda. Ovo ne samo da će povećati vaše šanse za dobijanje bolje pozicije na polici, već će vam omogućiti i da se fokusirate na druge aspekte razvoja vašeg poslovanja. Na taj način, saradnja sa Brand Care-om može biti ključna za postizanje dugoročnog uspeha i rasta vašeg brenda.
