Studija slučaja Stevan Still: Outsource rešenje za unapređenje prodaje
Kada govorimo o liderima u industriji lepote na našem tržištu, ime Stevan Still je nezaobilazno. Kao kompanija čiji se preparati za kosu i farbe nalaze u milionima domova širom Srbije i regiona, oni znaju da kvalitetan proizvod zahteva jednako kvalitetnu prezentaciju na mestu prodaje.
Međutim, Modern Trade kanala (veliki trgovinski lanci), održavanje savršene police je svakodnevni izazov. Upravo zato, Brand Care tim već 11 meseci uspešno sprovodi projekat unapređenja prodaje kao pouzdan partner ovog kozmetičkog giganta.
Prisutnost tamo gde je najvažnije
Naš model outsourcinga terenske prodaje podrazumeva intenzivnu pokrivenost. Fokusirani smo na više od 200 ključnih maloprodajnih objekata, sa visokom frekvencijom obilazaka od 3 do 5 puta nedeljno. Ovakav tempo osigurava da proizvodi Stevan Still brenda nikada ne gube bitku za pažnju potrošača.
Naše aktivnosti na terenu obuhvataju kompletan merchandising ciklus:
- Dopuna i pozicioniranje: Osiguravamo da su police uvek pune, a proizvodi složeni po definisanom planogramu.
- Cenovna vidljivost: Svaki artikal mora imati jasnu i tačnu cenu, jer kupac ne kupuje kada ne vidi cenu.
- Implementacija POS materijala: Postavka voblera, stopera i drugih materijala koji ističu akcije i novitete na mestu prodaje.
- Kontrola zaliha: Proaktivno praćenje stanja u magacinu marketa kako bi se sprečio Out of Stock scenario.
- Održavanje higijene: Briga da proizvodi i police budu uredni i čisti, jer to direktno utiče na percepciju brenda.
Tehnologija u službi prodaje
Ono što izdvaja naš pristup jeste transparentnost i brzina informacija. Sve navedene aktivnosti prati napredni softver za izveštavanje.
Naši merchandiseri koriste aplikaciju na svojim telefonima i tabletima, omogućavajući trenutni uvid u stanje na terenu. Principal (Stevan Still) putem online platforme dobija trenutne izveštaje o svim aktivnostima, eventualnim problemima ili posebnim zahtevima marketa.
Ovaj spoj ljudskog faktora i moderne tehnologije omogućava kompaniji Stevan Still da se fokusira na razvoj novih proizvoda, dok brigu o njihovoj vidljivosti na polici prepušta nama.
