.Godine ulaganja u razvoj proizvoda, kvalitetne sirovine i pažljivo izgrađen brend mogu biti presudni za uspeh na tržištu. Međutim, poslednji korak u tom procesu često odlučuje da li će kupac zaista posegnuti za vašim proizvodom ili će izabrati konkurentski. Upravo zato prodajno mesto ima toliku važnost. Kupac svoju konačnu odluku najčešće donosi ispred police, u
Read More...
Dijamant je jedan od najprepoznatljivijih prehrambenih brendova u Srbiji. Njegovi proizvodi nalaze se u gotovo svakoj kuhinji, od jestivih ulja, margarina i biljnih masti, do majoneza i delikatesnih proizvoda koji su deo svakodnevne pripreme hrane. Međutim, kod brendova sa širokim asortimanom i velikom distribucijom, izazov nije samo u tome da proizvod stigne do prodavnice. Pravi
Read More...
Živimo u svetu gde je brzina važnija nego ikad. Menadžment konsultantske firma McKinsey & Company, rekao je “potreba za brzinom nikada nije bila veća“. Preduzeća imaju mnogo razloga za brzo kretanje i dostizanje velikih prekretnica od kojih su najčešća: Brzo reagovanje na promene u radu zbog pandemije Donošenje novog proizvoda na tržištu Pokretanje novog brenda
Read More...
Cross merchandising je maloprodajna marketinga praksa zajedničkog prikazivanja proizvoda iz različitih kategorija, kako bi se podstakla dodatna kupovina proizvoda a time i generisao dodatni prihod. Glavni cilj ove strategije je povezivanje različitih proizvoda koji se međusobno dopunjuju ili se logično mogu koristiti u saradnji. Ova strategija takođe ima za cilj poboljšanje ukupnog korisničkog iskustva omogućavajući im da preuzmu srodnu
Read More...
U maloprodajnom ekosistemu postoje više poslovnih pozicije, koje imaju različite opise posla i funkcije, ipak ono što im je zajedničko i što predstavlja glavani cilj svakoj poziciji je da proizvod lakše dođe do krajnjeg potrošača koji će biti srećan i dugoročni konzument istog. Svaka uloga shodno njihovim ciljevima i definisanim zadacima, podržavaće proizvod na različite
Read More...
U poslednjih nekoliko godina mnogo toga se promenilo u načinu na koji ljudi kupuju. Kupci danas mnogo manje vremena provode u prodavnici, kupovina je brža, fokusiranija i uglavnom unapred planirana. I upravo zbog toga, kada kupac ne pronađe proizvod koji je želeo da kupi, retko će čekati ili tražiti pomoć. U većini slučajeva, jednostavno će
Read More...
U maloprodaji danas nije dovoljno samo imati kvalitetan proizvod. Kupac donosi odluku brzo, često spontano i direktno ispred police. Upravo zato način na koji je proizvod pozicioniran, organizovan i predstavljen u prodajnom objektu igra ogromnu ulogu u prodajnim rezultatima. Tu dolazimo do razlike između maloprodajne i merchandising strategije. Maloprodajna strategija predstavlja širu sliku, tačnije način
Read More...
U FMCG industriji danas više nije pitanje da li kompanije koriste outsourcing podršku, već na koji način je koriste. Na globalnom nivou, gotovo 90% kompanija koje se bave robom široke potrošnje koristi neki oblik eksterne podrške, posebno u segmentima kao što su merchandising, terenska prodaja i implementacija planograma. Razlog za to nije samo optimizacija troškova.
Read More...
Merchandising, iako je poslednja karika u distribuciji proizvoda, ima jednu od najvažnijih uloga u prodajnom lancu. Njegov cilj nije samo da proizvodi budu postavljeni na policu, već da svako prodajno mesto funkcioniše u skladu sa jasno definisanim standardima. Kroz svakodnevne aktivnosti na terenu, merchandising obezbeđuje pravilnu implementaciju planograma, punu zastupljenost asortimana, optimalnu poziciju proizvoda, i
Read More...
U teoriji, definicija merchandisinga je laka. Dok marketinški budžeti dovode kupca do rafa, merchandising osigurava da taj proizvod završi u korpi. Merchandising je osnova svakog uspešnog iskustva kupovine. Bilo da se uređuju izlozi i police u prodavnici suština je ista: nudimo proizvode na način koji privlači pažnju i podstiče kupovinu. To znači da je FMCG
Read More...