Zašto je isplativije angažovati outsource tim za unapređivanje prodaje?

Izgradnja sopstvenog merchandising tima zvuči logično, dok ne saberete sve troškove. Kompanije koje su prešle na outsource model najčešće su iznenađene koliko vremena, novca i energije su godinama trošile na nešto što nije njihov core biznis.

Evo zašto brojevi govore u korist outsourcinga.

Manji troškovi od prvog dana

Zapošljavanje, obuka, plate, doprinosi, oprema, kilometraža interni merchandising tim nosi skrivene troškove koji se gomilaju mesec za mesecem. Outsource partner sve to preuzima na sebe, a vi plaćate samo uslugu koju koristite.

Prema istraživanjima iz oblasti prodajnih operacija, outsource prodajni tim u proseku košta između 20% i 30% manje od direktno vođene prodajne snage. Razlika postaje još izraženija kada se u obzir uzmu troškovi fluktuacije zaposlenih i periodi kada teren nije pokriven.

Veća pokrivenost bez logističkih problema

Slanje internog zaposlenog u drugi grad je skupo i nepraktično. Outsource merchandising timovi već su raspoređeni na terenu širom Srbije, što znači da odmah dobijate pokrivenost na celoj teritoriji, bez putnih troškova i organizacione kompleksnosti.

Kada se otvori nova prodajna tačka, nema čekanja na zapošljavanje ni na onboarding. Tim je operativan odmah.

Fokus na ono što zaista donosi rast

Menadžersko vreme je najskuplji resurs u svakoj kompaniji. Kada interni tim vodi merchandising, menadžeri troše sate na regrutaciju, obuku i svakodnevno operativno praćenje terena.

Outsourcing te odgovornosti prebacuje na partnera koji je za to specijalizovan, a vaš tim se fokusira na strategiju, razvoj kategorija i odnose sa ključnim kupcima.

Fleksibilnost prema potrebama tržišta

Sezona? Lansiranje novog proizvoda? Ekspanzija u novi kanal? Outsource tim možete skalirati nagore ili nadole za nekoliko dana, bez dugotrajnih HR procesa i otpremnina.

Dok interni tim zahteva stalnu strukturu bez obzira na dinamiku tržišta, outsource model prati vaš tempo i prilagođava se vašim poslovnim prioritetima.

Stručnost koja dolazi sa iskustvom

Outsource merchandising kompanija ne radi samo za vas. Radi i za druge brendove, kategorije i kanale, što znači da u saradnju unosi uvide sa čitavog tržišta: šta funkcioniše na polici, šta kupci zaista primećuju i koji pristupi daju rezultate.

Umesto da gradite znanje od nule, dobijate tim koji je već prošao kroz greške koje vi tek treba da napravite.

Merljivi rezultati, jasna odgovornost

Kvalitetan outsource partner ne naplaćuje prisustvo, naplaćuje rezultate. Modeli saradnje koji uključuju KPI bonuse i maluse čine da su interesi outsource tima direktno usklađeni sa vašim ciljevima: vidljivost brenda na polici, OSA (on-shelf availability) i share of shelf.

To je model odgovornosti koji interni tim teško replicira bez složenih sistema praćenja i posebnih insentiv struktura.

Brand Care je outsource merchandising partner koji preuzima odgovornost za vaš teren, od regrutacije i obuke do svakodnevnog izveštavanja. Kontaktirajte nas i saznajte kako možemo optimizovati vašu pokrivenost.