Kada kažemo “Black Friday” direktna asocijacija nam je rasprodaja u SAD i redovi ispred tržnih centara kako bi se ugrabio željeni artikal po mnogo povoljnijoj ceni. Vremenom ovaj praznik je doneo velike promene i na svetskom tržištu. Vidimo kako se praksa prvog petka posle Dana zahvalnosti usvaja širom sveta i kako shopping groznica može trajati
Read More...
Posmatrajući cene na policama, ne možemo da ne primetimo skokove koji ukazuju da se na tržištu dešavaju značajne promene. Informacije kojima raspolažemo govore da su cene proizvoda u septembru 2021. povećane za 0,8% u odnosu na avgust 2021. godine, a čak 5,7% u odnosu na septembar 2020. godine. To govori da je inflacija uzela maha
Read More...
U vremenu kada fizički maloprodajni prostor i dalje igra veliku ulogu, produktivno korišćenje prostora, uz ponudu pravog asortimana, je jedan od ključnih pokazatelja uspeha. Kako bi kupci lako došli do željenog proizvoda, merchendiseri igraju važnu ulogu u potrazi za odgovarajućom linijom i lokacijom kojom će ostvariti dati cilj. Da bismo razumeli pozicije unutar maloprodajnog objekta
Read More...
Koliko puta tokom svoje karijere ste nailazili na mikro menadžere? Menadžere koji žele da su u svakom trenutku upućeni u svaki proces unutar kompanije i samim tim stvaraju pritisak kako na sebe tako i na svoje kolege. I koliko puta se isti taj menadžer pokazao kao manje efikasniji od onih koji umeju da delegiraju radne
Read More...
Već smo jednom rekli i to ćemo ponoviti: za uspeh proizvoda u maloprodaji potrebno je da se usredsredimo na podatke koje dobijamo sa terena. Oslanjanje na analitiku iz maloprodaja i pouzdane podatke, a ne nagađanje, omogućava vam da pametnije donosite odluke o tome na šta se usredsrediti za veću dobit, boljem zadovoljstvu kupaca i svakako
Read More...
Brand Care klijenti znaju da u svakom trenutku mogu da prate dešavanja i da imaju uvid u sve procese na terenu. Znaju koje objekte obilazimo, kako izgledaju police, koja je učestalost obilazaka objekata, koje su dodatne pozicije… Sve to može da se vidi i sve je zasnovano na već zadatim parametrima. Uz izveštaje koje dostavljamo
Read More...
U tekstu gde smo definisali šta je field marketing, rekli smo da iako smo konstantno u nekoj vrsti interakcije sa kupcima, i da nam je potrebna jasna strategija kako bismo kupcima stvorili pozitivnu sliku o proizvodu i brendu. Field marketing otvara brojne mogućnosti da se povežete sa kupcima i ako planirate da započnete kampanju ne
Read More...
Iako živimo u vremenu u kom gotovo sve možemo kupiti jednim klikom, veliki deo kupovine i dalje se dešava u fizičkom svetu. Ljudi i dalje ulaze u prodavnice, razgovaraju sa promoterima, isprobavaju proizvode, postavljaju pitanja i donose odluke na osnovu onoga što vide, čuju i dožive uživo. Sve dok ta lična dimenzija postoji u kupovini,
Read More...
Snack kategorija funkcioniše drugačije od mnogih drugih FMCG kategorija. Kod grickalica, kupovina je često brza, spontana i vezana za trenutak, kao druženje sa prijateljima, film kod kuće, putovanje, pauzu na poslu, porodično okupljanje ili vikend kupovinu. Kupac često ne dolazi u prodavnicu sa dugim procesom odlučivanja. On vidi proizvod, prepozna brend, privuče ga pakovanje, pozicija
Read More...Kada brend raste, raste i broj stvari koje treba svakodnevno držati pod kontrolom. Više proizvoda, više objekata, više akcija, više planograma, više izveštaja i više komunikacije sa retail lancima. Na papiru, sve može da izgleda jasno. Proizvod je ulistan, distribucija je dogovorena, pozicija je planirana, akcija je pripremljena. Ali pravi izazov počinje tek kada proizvod
Read More...